Informes
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El taller de Negociación Eficaz tiene como propósito desarrollar habilidades y herramientas para negociar con clientes, proveedores, colaboradores, pares y superiores de manera que se minimicen los costos psicológicos y económicos de las diferencias y conflictos y se optimicen las ganancias conjuntas. Parte de la experiencia de los participantes en sus negociaciones actuales y las enriquece a través de ejercitaciones guiadas.
El enfoque desarrollado se nutre fundamentalmente del Harvard Negotiation Project. Incorpora además otras contribuciones como la Teoría del Valor aplicada a la Negociación de la Harvard Negotiation Roundtable y puntos de vista de destacados teóricos de la Negociación como Karraas, Nieremberg, Cohen y Shell. |
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Nivel.
Intermedio
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Horas Aula:
8 hs. |
Este curso esta
dirigido a:
- Gerentes y supervisores de cualquier area de la empresa.
- Ejecutivos de cuenta.
- Vendedores, compradores y personal de contacto. |
Objetivos:
Quienes participen del taller estarán en condiciones de:
- Reconocer los factores claves de la Negociación Eficaz
- Optimizar los logros potenciales de cada situación de negociación.
- Percibir cómo las relaciones personales pueden mejorar el proceso y los resultados de la negociación.
- Realzar la satisfacción percibida por la contraparte.
- Maximizar la satisfacción de las propias necesidades e intereses.
- Manejar constructivamente las diferencias.
- Influir de distintas formas sobre el curso y los resultados de la negociación. |
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Instructor/es: |
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Lic Eduardo Abello
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El contenido y el dictado del curso Negociación Eficaz
, se pueden adaptar a su necesidad especifica, solicite una
propuesta
sobre esta
actividad. |
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