Informes
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Apuntando con la mira: Preparándose para lograr ventas exitosas |
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Este curso se basa en experiencias reales de ventas complejas exitosas, en donde las habilidades de los vendedores deben complementarse con actividades precisas de identificación de cómo juegan los distintos actores, la percepción de la necesidad de comprar, sus ganancias y beneficios.
Para ello el desarrollo de consejeros y el trabajo en equipo se convierte en eje principal del camino al éxito. La búsqueda de la información relevante, su análisis y planificación permiten colocar a los vendedores en situaciones con menor nivel de incertidumbre. |
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Nivel.
Básico
-
Horas Aula:
8 hs. |
Este curso esta
dirigido a:
Está orientado a empresarios, ejecutivos, gerentes de marketing, ventas y comerciales. |
Objetivos:
Esta actividad tiene como objetivo preparar actitudinal y metodológicamente a los vendedores de bienes y servicios para situaciones de ventas complejas -por las características del proceso de compras-, antes del cara a cara. |
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Instructor/es: |
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Dr. Omar Carlos Spinelli
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El contenido y el dictado del curso Apuntando con la mira: Preparándose para lograr ventas exitosas
, se pueden adaptar a su necesidad especifica, solicite una
propuesta
sobre esta
actividad. |
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